Jak efektivně prodat ojetá firemní vozidla?

Prodáváte-li svá vlastní firemní auta, je dobré snažit se nabídnout co nejlepší cenu v co nejkratším čase. Níže vám nabízíme rady pro rychlý a úspěšný prodej.

1. Nejrychlejší vyhrává

Předvídavé je zkontrolovat technický stav vozu před vypršením leasingové smlouvy. Majitel může například zběžně zkontrolovat rozsah poškození vozu, počet klíčů či veškerou dokumentaci k vozidlu včetně technického průkazu. Pár týdnů navíc pomůže provozovateli vozového parku získat od řidiče případnou finanční kompenzaci za nutné opravy vozidla a zajistit veškeré další úpravy na automobilu před jeho následným prodejem.

2. Míra poškození - alfa a omega všeho

Nákupní chování a výběr zboží vždy ovlivňuje současný stav trhu, kdy kupující většinou neinvestují do vozů s viditelným poškozením, pokud nejsou přesvědčeni, že se jim taková investice vyplatí. Hospodářská krize ale ovlivnila situaci na trhu do té míry, že se z kvalitních vozů stalo nedostatkové zboží (firmy si je ponechávají po delší dobu), a proto se prodávají také vozidla nižší kvality, do kterých potom jejich noví majitelé investují čas a peníze za následné opravy.

3. Likvidujte osobní data

Technologické vymoženosti typu satelitní navigace, příslušenství pro mobilní telefony nebo multimediální systémy do aut znamenají, že se do paměti vozidla ukládá čím dál více citlivých údajů o řidiči, ať už se jedná o telefonní seznamy nebo adresáře. Majitelé vozových parků by měli dbát na to, aby ve všech smlouvách nebo dohodách nechyběla zmínka o způsobu zacházení s těmito údaji a o povinnosti řidičů tato data odstraňovat.

4. Zkompletujte sadu klíčů a veškerou dokumentaci k vozu

Výroba nových klíčů od vozu může majitele stát velké peníze, takže je v jejich nejlepším zájmu zajistit, aby každé vozidlo odjíždělo z vozového parku s takovým počtem klíčů, s jakým do něj přijelo.

5. Opravit nebo nechat být?

Situace je jednoduchá – pokud je oprava rentabilní, tzn. přinese větší zisk z prodeje, pak to nejsou vyhozené peníze ani ztráta času.

6. Zaměstnanec je nejlepším zákazníkem

Tato forma prodeje firemních vozidel může ušetřit velké množství peněz i času strávených jejich prodejem v komisi, popř. v aukcích. Stále je ale potřeba jednat obezřetně a srovnat si všechny způsoby prodeje. V případě, že se rozhodnete prodávat firemní vozidla zaměstnancům, informujte je o této možnosti už při předání nového vozu. Budou s ním jistě lépe zacházet, což se projeví na provozních nákladech.

7. Minimalizujte přirozené opotřebení vozidla

Ve většině firemních flotil jsou vozidla v dobré kondici. Nicméně výskyt některých kosmetických vad, které vznikají běžným užíváním vozu (úlomky, odřeniny a oděrky) lze minimalizovat pravidelnou údržbou a servisem. Zejména před jejich prodejem se tyto vady vyplatí opravit, protože náklady na opravu budou nižší než pokles prodejní ceny z důvodu tohoto poškození.

8. Prodávejte na internetu

Velké množství prodejců ojetých vozů nabízí své automobily přes internet, nicméně tento způsob prodeje funguje pouze pro některé vozové parky a jen určité druhy vozidel. Autobazary zajistí, že se vozy dostanou k novým majitelům co nejrychleji, což je klíčové, neboť čas jsou v tomto případě opravdu peníze – každý den navíc představuje pro majitele flotily náklady navíc a pokles hodnoty vozu. Mimo umístění vozidla ve svém areálu již některé autobazary nabízí balíček nástrojů a rad pro efektivní prodej ojetých vozů, včetně on-line prodeje nebo specializovaných prodejních programů zaměřených na konkrétní skupiny potencionálních kupců.

9. Sledujte situaci na trhu

Průměrný věk prodávaných ojetých firemních vozů se neustále zvyšuje, stejně jako množství najetých kilometrů. Díky současnému nedostatku kvalitních automobilů ale jdou ceny ojetin z vozových parků nahoru a současně tyto vozy nezůstávají v nabídce příliš dlouho. Na trhu s ojetými automobily lze vysledovat určité sezónní trendy, jejichž následování může být velmi výhodné.

10. Dvakrát měř a jednou řež

Výběr modelů aut při pořizování vozového parku také předurčí jejich prodejní cenu. Je zřejmé, že v určování zbytkové hodnoty vozidla hrají klíčovou roli legislativa upravující vliv vozidel na životní prostředí, spotřeba automobilu a atraktivita vozu pro daný trh. Na tyto aspekty je dobré myslet už při nákupu firemních vozidel.

11. Následujte poptávku

Není příliš chytré postavit své vozy do jakéhokoli nejbližšího autobazaru bez rozmyslu. Přesunutí vozu na vhodnější pobočku nebo prodej pomocí kanálu, který odráží poptávku, může výrazně zvýšit prodejní cenu vozidla.

12. Nabouraný vůz? Ať opravu zaplatí ten, kdo nehodu způsobil

Jestliže používáte ve firmě vozy na operativní leasing, o prodej se po ukončení smlouvy postará sama leasingová společnost. Pokud ale vůz před předáním leasingové společnosti alespoň částečně nepřipravíte (základní údržba, oprava kosmetických vad...), počítejte s tzv. vícenáklady, které vám budou ze strany leasingové společnosti naúčtovány. Je tedy dobré domluvit se se zaměstnanci užívajícími firemní vozy na případné spoluúčasti při jimi zaviněné nehodě.