Auta zlevòují. Byla by chyba toho nevyužít

"Za ceníkové ceny auta dnes už v podstatì neprodáváme. Èeši si na slevy zvykli a vyžadují je," øíká Josef Dušek, marketingový specialista Fiat pro Èeskou a Slovenskou republiku.
Nejvìtší výhody lze sice získat v rámci sezonních akcí vyhlašovaných dovozcem, mohou je ale nabízet i sami prodejci.
Jsou ochotni smlouvat. Úèinná strategie je srovnávání s nabídkami konkurence. Dealeøi mají prostor pro snížení cen v rámci svojí marže, která se nejèastìji pohybuje od pìti do dvanácti procent. Hodnì prodávané modely oblíbených znaèek ale mívají marže nižší, èasto témìø nulové.
Pro prodejce je výhodné, pokud si zákazník vybere ze skladových zásob a není tedy nutné zadávat vùz do výroby. "V takovém pøípadì mùže být ochotnìjší s cenou pohnout," øíká Josef Dušek.
Kromì slev finanèních, mohou dealeøi pøistoupit i na dovybavení auta. "Zákazníci se vìtšinou dívají jen na cenu, a výbavu opomíjejí. Pøitom mùže udìlat rozdíl v øádu nìkolika tisíc," øíká Michal Exner, obchodní øeditel Auto Exner.
Dealeøi dále poskytují nìkolik let záruky navíc, servis zdarma èi slevy na pojištìní vozu.
Ménì nároèní zákazníci si také mùžou koupit pøedvádìcí vùz. "U èasto prodávaných automobilù slevy pøesahují i 10 procent. Nemívají pøitom najeto ani 10 tisíc kilometrù," øíká Michal Exner.
Úspory mùže skýtat i zpùsob financování. Nejlepší je leasing s nulovým navýšením. Vyplatí se více než pøímá úhrada.

Jak ušetøit
· Smlouvejte. Øeknìte prodejci o výhodné nabídce, kterou jste dostali u konkurence.
· Nechce-li prodejce dát slevu finanèní, žádejte tøeba lepší výbavu.
· Kupte pøedvádìcí vùz. Slevy dosahují 10 a více procent.
· Spokojte se se skladovou nabídkou. Získáte lepší cenu.
· Využijte leasing bez navýšení.

TIP: Prodejci aut v Èesku vyprazdòují sklady